Calculadora de Comissão de Vendas

Sobre a venda ou sobre o lucro

São planos diferentes, e a diferença é grande. Dez por cento de uma venda de R$ 10.000 são R$ 1.000. Dez por cento do lucro dessa mesma venda, se o custo foi R$ 7.000, são R$ 300.

A comissão sobre o lucro alinha o vendedor com a rentabilidade: dar desconto reduz a comissão dele também. A comissão sobre a venda é mais simples de conferir, porque o vendedor não precisa conhecer o custo.

Para comparar os dois, use a taxa efetiva que a ferramenta mostra: é quanto a comissão representa do valor vendido. No exemplo acima, 10% sobre o lucro equivalem a 3% da venda.

Faixa progressiva e faixa atingida

Quando o percentual sobe com o volume, há duas formas de aplicar isso, e elas não dão o mesmo resultado.

Considere um plano com 2% até R$ 50 mil e 4% acima disso, e uma venda de R$ 60 mil:

• Progressiva: R$ 50 mil a 2% mais R$ 10 mil a 4%, ou seja R$ 1.000 + R$ 400 = R$ 1.400. É o mesmo mecanismo do imposto de renda.
• Pela faixa atingida: os R$ 60 mil inteiros a 4%, ou seja R$ 2.400.

Mil reais de diferença na mesma venda. Os dois modelos existem em contratos de verdade, e é por isso que a ferramenta pergunta qual é, em vez de escolher um e chamar de progressivo.

Há uma consequência prática que vale conhecer: no modelo pela faixa atingida, um real a mais de venda pode valer centenas de reais de comissão, no instante em que a faixa vira. Isso cria um incentivo forte perto do limite. Na progressiva não existe esse salto.

A meta como gatilho

Em muitos planos, abaixo da meta não há comissão nenhuma, e não uma comissão proporcional. Quando a meta é informada e não foi batida, a ferramenta zera o resultado, mas continua mostrando quanto a comissão teria sido e quanto faltou para bater: um zero sem explicação não ajuda ninguém.

O que esta ferramenta não faz

O resultado é o cálculo do plano que você descreveu. Não é folha de pagamento: não trata de encargos, de INSS sobre comissão, de adiantamento, de estorno por cancelamento nem das regras de habitualidade que a legislação trabalhista aplica à parte variável da remuneração. Para esses pontos, a referência é o contrato e a contabilidade.